Разбираемся, как продавать товары на Озон через ВКонтакте: за первый год работы партнерского формата авторы соцсети принесли селлерам маркетплейса 9,5 млн выкупленных заказов.
Как устроен формат шопсов и откуда взялись 45 млрд просмотров
Совместный проект ВКонтакте и Ozon подвел итоги первого года работы шопсов — нативного формата монетизации контента. Авторы выкладывают видеообзоры, распаковки и фотоподборки с прямыми ссылками на карточки товаров, получая фиксированный процент с каждой успешной продажи.
За 12 месяцев блогеры опубликовали 700 тысяч постов и клипов, которые суммарно собрали 45 млрд просмотров. Алгоритмы рекомендаций анализируют интересы пользователей и направляют товарные ролики тем, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку.
Шопсы показали рекордный отклик в трех ключевых сегментах: больше всего выкупленных заказов из авторского контента получили продавцы товаров для дома, косметики и зоотоваров.
Что это значит для бизнеса и как продавать товары на Озон через ВКонтакте
Для продавцов шопсы стали прямым каналом привлечения покупателей без необходимости раздувать собственный рекламный кабинет. Конверсия из просмотров в реальные выкупы распределилась по нескольким направлениям:
- Товары для дома: удерживают первое место по объему оформленных корзин благодаря наглядным бытовым лайфхакам.
- Косметика: показывает высокую скорость покупки за счет коротких форматов с демонстрацией результата «до и после».
- Зоотовары: выигрывают за счет эмоционального видеоконтента с питомцами и высокой доли повторных заказов.
Селлеры и авторы контента все чаще оптимизируют производство роликов с помощью генеративного ИИ — создают сценарии, пишут продающие описания и подбирают хештеги. Чтобы не переплачивать за зарубежные подписки, можно узнать, как использовать передовые нейросети бесплатно и вступить в закрытый клуб FreeAPI AI.
Партнерская модель показала устойчивость к сезонным спадам, перераспределив рекламные бюджеты маркетплейса в сторону микроинфлюенсеров с живой вовлеченной аудиторией.
Источники информации: Топор 18+.